做生意的技巧及经验和说话(生意经营之道说话技巧)

谈判是古老和广泛使用的演讲技巧之一。谈判作为协调人们行为的一种方式，可以说在生活中无处不在。掌握谈判技巧可以有效提高成功几率。行走在商界，离不开谈判，甚至可以说是在“谈”生意！还有一个专门的术语叫做商务谈判。分享以下10个超级经典的商务谈判技巧和策略！掌握这10个经典演讲技巧，你也可以成为商务谈判高手。

像其他谈判一样，一、掌握说话的基本功，提升表达力。's商务谈判有基本的共同技能。美国著名谈判专家伯顿曾为商务人士总结了四条谈判原则：准确清晰地发出你的每一个音节；保持真诚的态度；灵活改变语速、音高和音量；避免“人造词”。

二、有效倾听，听得越多，掌握的信息就越多。谈判是一场游戏，胜负的关键在于谁掌握的信息更多，而听显然比说更有助于掌握信息。

三、适当让步，让步不等于失败。's让步并不是商业谈判失败的标志。在戏剧《威尼斯商人》中，莎士比亚曾写道：“一次让步，一次满足。”事实上，以正确的方式给予确实有助于提高客户对你的满意度。

在四、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权。,的商务谈判中，撤退是一个很好的战术和战略。有时候撤退的一方看似失败了，其实只是口头上的撤退或者暂时的撤退。目的是为了更好的进步，完全掌控主动权，获得更大的利益。

五、据理力争，逼迫对方做出大让步。's“只要真理在手，我们就为之据理力争，坚决用真理维护自己的利益”是作为“世界**商人”的犹太人在商业谈判中总结出的核心原则之一。

六、善于对付谈判中的诡辩。谈判，尤其是商务谈判，是一件非常正式的事情，但由于涉及利益，遇到对手的诡辩是相当常见的。从根本上说，处理诡辩技巧的好方法是掌握辩证逻辑的思维方式，基于客观性、具体性、历史性三原则认清其诡辩本质，然后正确处理。

在七、善于利用谈判僵局达到目的。,的商务谈判中，那些耐心的谈判者面对僵局时并不害怕。相反，他们善于利用僵局向被僵局搞得心慌的谈判者施压。虽然大家都不喜欢僵局，但是别忘了，你的目的是通过谈判获得利益，在谈判中取得成功。至于采用什么方法，需要随机应变。当使用死锁有助于实现你的目标时，你不妨巧妙地使用它。

如果八、不要怕说“不”，谈判离不开说“不”。从一开始就说“是”，那还有什么好谈判的？只有说“不”，我们才能抓住谈判的核心。无论什么时候，商务谈判高手都有绝对的权利拒绝交易，并且让对手清楚的感觉到，这样，他们获利的几率会更高。

在九、请将不如激将，谈判中要巧用激将法。,的商务谈判中，巧妙运用挑衅往往会使对方不知不觉地顺着你的思路走，从而产生“邀你入瓮”的效果，使谈判朝着你想要的方向发展。但是，如果挑战的方法用得不好，也会产生很大的负面影响。所以要根据具体情况灵活使用。

根据十、注意商业谈判中的说话禁忌。's商务谈判的特点和实践经验，在他的讲话中有几个禁忌：一是避免欺*、欺*、隐瞒和欺*；第二，避免欺凌；避免道听途说；4.避免攻击过猛；避免歧义；第六，避免优先考虑我；避免枯燥乏味。