市场营销理论有哪些(营销学三大基本理论)

在营销领域，有一个非常经典的4P营销理论。很多人认为这种营销理论已经过时了。其实并不是。时至今日，它并没有过时。相反，这种流传多年的营销理论比大多数手段更能解决营销问题。

所谓的4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础.是一个营销术语，它是基础和高纲领。这一次，我们将对这一4P理论作一个初步的探讨。

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产品：营销的基石

4P理论将产品放在**，是因为产品是营销的基石。不应该错误地认为找到一种营销方法就能很好地销售产品。当产品因质量原因销量不好时，何质疑营销方式不好，广告效果差。

同时，产品也是为了满足消费者的需求，不断改进产品以适应市场也是营销的**要素。如果说诺基亚现在被遗忘了，那是因为它的耐用产品力与用户需求不再匹配，不能及时认清智能手机的趋势，所以满足不了用户的需求。

在没有好产品的时候，先积极做好产品，再进行营销，顺序不能颠倒。

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价格：一门大学问

价格仅仅是产品的价格和数字吗？产品定价是一门学问。同样的饮料在景区的价格往往比超市高好几倍，所以定价不是一个简单的计算过程。根据品牌的定位、切入的市场格局、产品成本等多方面因素进行调价。的说法

在定价是也要对用户心理有针对性,常见的如99、199等。都是利用消费者求诚心理常见简单的方法。毕竟999也算是几百或者几千吧？

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渠道：营销重要环节

在渠道决定着产品到消费者的路径，渠道也不是一成不变的，往往是要跟着用户迁移、更换。常见的渠道包括代理商、批发商、零售商等。比如旅**业，从以前旅行社报旅游团，到后来携程、去哪儿等旅游平台的兴起，再到攻略自由行定制游的兴起，人们的旅游意愿一直没有改变。但是体验的需求是变化的，获取信息和购买产品的渠道也总是在变化的。

同时，渠道与定价密切相关。如前所述，同一瓶饮料在不同景点的价格比超市贵。渠道变了，价格自然就变了。因此，在保证产品质量和优势的前提下，选择合适的渠道和定价方式来促进销售。

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促销：服务于用户

促销指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、商业促销和公共关系，是大多数营销人员的工作。这一步，你需要了解自己的品牌、产品和目标用户。从产品设计生产，到产品购买前和购买过程中，再到购买后的使用，都是营销环节。只有在每一个环节真正服务好用户，产品才能成功营销。

随着时代的发展，4C理论也出现了落后。有些人认为4P理论已经过时了。实际上，4C是营销理念和标准，4P是营销策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准终还是要通过4P为策略和手段来实现的。所以4P放在如今也依旧适用。

对于营销学的4P理论的了解你如今入门了吗？

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