佐卡伊怎么样(佐卡伊项链的钻石是真钻吗)

新腕(ID:bosandao)独家原创。

作者：蔡文姬

编辑：Jinx

近一个珠宝品牌Zakaly在各个直播间卖的很火。

在上，老板岳、韩媳妇、大路路，还有主播大冲等。站在站台上。其中，明星主播胡海泉在2月28日举办了Zakaly品牌专场秀。飞瓜的数据显示，当天扎卡里的商品是3065万。

Tik Tok Zakaly特别数据来源：飞瓜数据

就销售额而言，当天的前三名是Zakaly龙凤程响金条，经典的六爪皇冠18k金结婚戒指，以及为什么是笙箫默阳光项链。从销量来看，当天销量好的5条项链都是98、99元的廉价合金项链。

Tik Tok Zakaly特别数据来源：飞瓜数据

同样，2月27日，辛巴的徒弟丹丹播出当天，他也带来了Zakaly的产品，其中畅销的项链是一条镶有流星和月亮的银色钻石项链。直播间售价138元，单品GMV达到632.69万。

Aauto更快的带货彩蛋Zakaly数据来源：壁虎，看看吧。

此外，还有两款钻戒产品销量过百万，分别是销量为410.21万枚的经典六爪皇冠18k金婚戒和销量为271.92万枚的Zakaly白色18k金50美分钻戒。

Aauto Quicker主播周也在3月2日带货到Zakaly，创造了644.75万，销量好的前五产品，均价在100元左右，几乎与直播间销量前**谋而合。淘宝直播上，利尔宝贝曾经给Zakaly带货。

事实上，Zakaly在去年就开始流行了。双十一前夕，戏曲精品主播岳老板在2020年10月Zakaly有一场特别的演出。由于价格差太大，加上女助理的卖力表演，视频全网断网。

直播一开始，岳老板就介绍，“这是Zakaly的钻石项链，男女通用，镀18k金，上面镶了真钻。专柜1600，现在只要598。”话音未落，女助理撕心裂肺的吼声传来：“不要再贴了！不能再坚持了！”

然而岳老板并没有理会，反而大声吼道：“糊！我会改变价格！98!"工作室的女助理声嘶力竭地冲了上来，喊道：“你知道我们贴了多少吗？贴了2000多万！”

但视频火了不久，行业出台新规，明令禁止演技派商品，岳老板的直播间沉寂了一个多月。

如果问Zakaly有什么魔力，能让岳老板感同身受，当然是优惠力度太大，从1600元降到98元。谁不心动？

1、动辄便宜几千的佐卡伊到底什么来头？

据了解，Zakaly是一个线上电商珠宝品牌。顾名思义，Zakaly是从线上定制起家的，运营成本相对较低。Zakaly一开始采取的是轻库存、下单的模式，省去了线下库存、店面、人工的压力，所以价格一直保持优势。

但品牌溢价却远不如同类型的珠宝品牌，例如类似于蒂芙尼经典六爪1克拉婚戒，以及周大福同款婚戒，价格上都有较大差异。

不过，新腕儿观察到，佐卡伊珠宝在不同平台上的价格并不一致。在快手、抖音、淘宝直播等直播间里，价格多是百元左右的“白菜价”，但是在天猫和京东旗舰店，却动辄标价上千，营造一种高端珠宝品牌的既视感。

从左到右依次为：京东旗舰店、淘宝旗舰店、抖音小店、快手小店

想必是涉及了**款及热卖高端款的区分。但仔细观察，并不然，即便是同一款产品，在不同渠道购买的价格，也不尽相同。

2、佐卡伊的“低价秘密”

在明星和大主播的直播间里，多款*品被卖出了惊天低价。

以一款佐卡伊陶瓷钻石项链（时光黑骑士）为例，该款产品在抖音电商的价格是99元，在快手电商的价格是98元，在天猫旗舰店和京东旗舰店的价格均为699元（天猫旗舰店券后价格679元）。

从左到右依次为：抖音、快手、淘宝旗舰店、京东旗舰店

据了解，在佐卡伊与抖音主播胡海泉和快手主播周周珍可爱发起的品牌专场，该款项链的价格也低至99元左右。

根据该产品的天猫店铺显示，包含佐卡伊时光黑骑士、时光里的爱、转运珠、幸运人生、时光在内的多款产品，宝石含量均为0.5分的钻石，且为合金质地。

从质地来看，佐卡伊的改款项链造价成本应该低于50元，市面上合金材质的项链售价从几元到几十元不等，而0.5分的钻石属于碎钻，并不值钱，即便是品质好的碎钻，也只值20元左右。

另外，从款式来看，佐卡伊热卖的系列产品，明显披着“抄袭大牌”的外衣。

“它的设计是抄卡地亚和宝格丽的，还总碰瓷施华洛世奇。”知乎网友浪漫唯心主义，在“佐卡伊的项链真的这么便宜？”回答区评论道。

拿佐卡伊这款“时光黑骑士”为例，明显撞脸了奢侈品宝格丽品牌旗下的18k金玫瑰金黑色陶瓷吊坠，而要知道这款宝格丽吊坠的**售价高达了22800元，即便是后期推出的慈善款，价格也在6000元左右。

如此一来，与某宝上一搜便出现的海量“高仿产品”并无差异，只不过戴上了新晋珠宝品牌的光环。

不止一位主播在直播间内提到，该款产品的价格只有在直播间里才有，线下价格高达千元左右。

3、珠宝品牌圈的营销老手

但真的如此吗？

有购买过该产品的消费者表示，尽管佐卡伊在天猫、京东旗舰店卖价很贵，但是可以在微博、返利网、社群等渠道领券购买，领券之后价格更是直减千元，直降到了99元。

朋友圈内的优惠券广告及天猫店铺的券后购买价格

多数网友奔着薅羊毛的购买了该项链的消费者表示，收到产品之后，发现不值不值这个价格，想放到闲鱼上转卖赚取差价，却发现，闲鱼上挂出该产品链接的卖家，多以低于99元的价格出手。“本以为是薅到了羊毛，没想到被平台薅了羊毛。”

闲鱼截图

但不可否认的是，佐卡伊是一款生长在互联网营销产业链上的品牌，靠着在社群内大量发布高达千元以上的优惠券，2019年，佐卡伊曾经在京东上售卖，曾经不停售空又补货，2020年又在淘宝天猫发起了预售。

此外，佐卡伊赞助了由唐嫣和钟汉良主演的《何以笙箫默》、《冰与火的青春》、《咱们结婚吧》等多部**剧，成为了佐卡伊的一大营销卖点。

天猫旗舰店（左）；抖音店铺（右）

例如，这款“何以笙箫默”同款钻石链牌，在天猫旗舰店售价为2399元，在抖音直播间也卖出了1580元的高价，不过销量却不如人意。

另外，多款与蒂芙尼经典婚戒系列高度相似的钻戒也在直播间内卖出了万元的高价。

由此看来，佐卡伊的营销打法很明确，低价网红款**，吸引高客单价客群进行进一步转化。

对于消费者而言，很容易被“网红同款”、“高性价比”、“优惠力度超大”等营销词迷惑，从而在直播间内**下单。在网上搜索“佐卡伊项链为什么这么便宜”等话题时，充斥着不少网友对于该产品涉嫌虚假宣传，质量不过关等反馈。

不过，这也反射出了消费者对于珠宝类产品存在灰色认知地带。毕竟，一分价钱一分货，低价产品往往伴随着“低价品质”，需要提前放低心理预期。