汉服复兴（中国大汉服批发市场）

汉服复兴(中国大的汉服批发市场)

汉服就是“出圈”。

不管你懂不懂，这是不争的事实。

根据第三方数据分析机构艾媒咨询发布的数据，2019年中国有356.1万汉服爱好者。2016-2019年，中国汉服爱好者人数连续四年保持70%以上的高速增长。今年8月，天猫服饰等机构发布的数据显示，近三年汉服市场呈现*发式增长。2019年，汉服在淘宝平台的成交额首次突破20亿元。

随着国家层面对传统文化发展的鼓励，年轻人对个性化消费理念和身份的追求，以及新媒体平台的推动，汉服文化和汉服产业的发展正在加速。尤其是汉服产业，配饰、租赁、摄影等周边服务也带动了发展，实现了全产业链的融合。

谁在创造汉服品牌？他们有着怎样的发展故事？这个市场面临怎样的机遇和挑战？

2021年1月1日起，封面新闻正式推出《国潮人新时裳》策划系列报道，走近汉服行业品牌创业故事。

孙义和陆

四川、重庆、北京、天津、山东、江苏、上海、广东.打开追溯到汉唐时期的全国各地实体店分布图，可以看到基本覆盖了全国大部分省份。

是线下门店多的汉服品牌之一，多达30家。有了网店，年销售额排名可以进入全国汉服品牌前三。更重要的是，它是中国早的汉服店。

2006年重回汉唐，在四川成都文殊坊开业。第二天就在媒体上以“开而不开”为题发表了。当时，距离2003年“汉服”一词因其爱好者王乐天走上街头而**次被大众注意到，也不过三年时间。这个新物种在人群中还是那么渺小和沉默。

14年后，蓦然回首，创始人孙毅和陆惊讶地发现，“同袍”数量之多，穿汉服甚至成为年轻人追逐潮流的生活方式。

随着共青团**发起的“中国汉服日”等全国汉服节，以及“华商九州”等连接商家和爱好者的全国汉服秀，全国各地举办了大大小小的汉服活动，甚至汉服模特也有了一大批像明星一样的粉丝。

当初关于汉服复兴的梦想，不再遥不可及。

“我和孙怡以为汉服普及要30年甚至50年，没想到这么快。”陆晓彤说。

这个毕业于四川大学，热爱中国传统文化和汉服的掌门人，坚持用商业的方式复兴汉服，让汉服成为大众化的商品，被更多的人传承。“有了我的汉服，我可以使我的礼仪昌盛。我们希望每一个汉族人，一生至少有一件汉服。”

在大学表演的孙怡。

“误入”汉服深处

与文殊坊、锦里、春熙路等地的实体店不同，这家回归汉唐的公司隐藏在成都成华区建设路9号的一栋写字楼里。

冬天的下午，过了四点，陆还在和设计师们一起挑选新的汉服设计稿。这几年，随着汉服越来越火，她也越来越忙。她除了是公司创始人和文化总监，还是四川省传统文化促进会汉服文化委员会副会长，中国传统文化促进会会员，Xi理工学院新文创与文化价值观研究中心研究员。“除了跑品牌，每个月还有很多活动要参加。”

她和老公孙怡一起入圈的时候，从来没有想过汉服会这么红火，会受到这么多人的喜爱。而趋势如何变化，命运何去何从，谁能预知未来。

2003年以前，关于汉服国服的讨论散见于新浪军事论坛、铁血论坛、天涯论坛等网络社区。2003年11月22日，汉服爱好者、电力工人王乐天**次穿上汉服走上河南郑州街头，引来了一片叫好声

当时，毕业于四川大学生物工程系的孙毅已经辞职成为一名自由音乐人。他的歌《****》和《胭脂扣》在网上火遍了。他开始在一个叫“汉王”的论坛上“闲逛”，对汉族的历史和服饰文化产生了兴趣。2004年，孙怡创作了一首名为《重回汉唐》的歌曲，后来成为汉服复兴的主题曲。

“学校请他回来唱歌。他是我的偶像，我是小粉丝。”陆，铜川大学毕业生，在男友孙怡的影响下接触汉服圈。

“中华复兴，衣装先行”，从小热爱古典文化的她，很快被这个网站的创意俘获。“很多少数民族都有自己的民族服装，载歌载舞，特别好看。旅行的时候会特别羡慕。现在才知道，我们汉族也有自己的传统服饰，而且是那么好看。”很快，她注意到了这里的商务版块，决定为自己定制一套汉服。

那是2005年，汉服圈在网络上蛰伏。现实中很少有人穿，网上也很少有人买。网购还没普及，汉服制作成本也高。一般是商家了解需求后，找到设计图纸，找到合适的面料，再找裁缝制作。

陆的**套汉服，700多元，从下单到拿到衣服花了半年多时间。她和孙一起出去，奇怪地盯着她。在公交车上，一个女生对旁边的人说，肯定是日本人。声音很小，但她还是听到了，火一下子跳到了她的额头。“我是中国人，这是汉服。”

然而，当她走进***和锦里，看到和她一样穿着右领衣服的祖先们的雕像时，一种奇怪的感觉在她心中升起。“我想我和我的祖先是有联系的。就是那种认同感。我真的觉得文化可以通过一件衣服延续下去。”

肖伟路

商业之路的汉服复兴之路

2006年夏天，和孙怡去了汉服县民政局。后来，他们在汉服举行了婚礼。

“我们身上的汉服让整个婚礼显得特别庄重，特别有仪式感。虽然平时很多人不理解穿汉服，但是婚礼上大家都觉得很合适，所以我开始意识到汉服可以作为人生重要时刻的礼物。

吕晓玮和孙异商量后，决定自己开一家汉服店。

商业的方式，与复兴传统文化看似相悖，而在吕晓玮看来，实则殊途同归。质量好而平价的商品，会有更多的受众，这就意味着有更多的人能够穿上汉服，体会到传统服饰和礼仪文化的特别，“我们用商业的方式去复兴汉服，或者是说做商业做产业，让汉服成为一个普及性的商品，让汉服复兴有一个物质基础。”汉服的生命力应该在它能普及到何种程度。

2006年12月，名字取自孙异歌曲《重回汉唐》的重回汉唐汉服店在文殊坊开业，第二天，视角犀利的媒体给这个“新物种”取了这样的报道标题，“全国首家汉服实体店，开业不开张”。

为了吸引顾客，吕晓玮穿汉服到景区晃悠，打印宣**，甚至还做起了出租业务，十块钱租半小时，提供拍照服务每张收费两元，“那个时候，还是挺惨淡的。”

小众，依然小众。漫长的蛰伏期过后，在诸多因素的共同作用下，汉服文化和汉服产业的发展迎来了转折。

这期间，不得不提到的是互联网购物网站的风靡，**批90后大学生开始进入社会成为消费主力以及互联网短视频的推动。

2015年，吕晓玮和孙异正式注册了公司，从个人经营转入公司化的运作。汉服爱好者的基数不断扩大，汉服市场消费也开始逐年上涨，直到2018年迎来*发。

这一年，共青团**发起中国华服日，各大短视频平台进行直播转发，汉服开始了真正的“出圈”之路。也是在这一年，吕晓玮和孙异真切感受到了汉服复兴的到来。

重回汉唐汉服

汉服生命延续的密码在普通人身上

现在，当回首来时路，无数偶然和必然的瞬间造就了颇具规模的汉服热，汉服文化和汉服产业的兴盛。

重回汉唐是其中的风口幸运者之一，这个当初开业**天无人问津的汉服店，如今已经是报道汉服产业无法绕过去的头部品牌之一。

它成了国内大的汉服连锁店，拥有30家门店和5家线上网店，一个月上新30款左右的汉服，一年上新300多款，和网络游戏、食品饮料甚至声卡产品等都进行了跨界合作。

吕晓玮严格考核他们的设计师。设计师们除了目前正在工作的，还有一些是作为储备力量在进行培养，因为目前国内的高校和专业院校里面，还没有汉服设计专业。招聘进来后，他们会对设计师进行汉服设计方面的培训。培训的时间短是半年，有人可能需要一至两年的时间才能做出成熟的汉服作品。

在行业内和品牌粉丝中，他们被称为汉服界的优衣库或者海澜之家，也有一种说法是汉服界的华为，因为价位合适，质量也不错，耐穿、耐洗。类比优衣库或海澜一家，是因为“一站式购齐”的销售模式。

重回汉唐旗下有四个品牌，主品牌重回汉唐，主打传统汉服以及一些改良款，针对年轻女性的华小夏，是一个汉服元素与时装版型的结合，“汉服的元素有时多一些有时少一些，这是个探索创新的过程，我们给了一些风格突出的设计师很大的发挥空间。”吕晓玮说。剩下的两个，是聚焦男装的沐汉风和童装品牌小华小夏。

这是他们“一站式购齐”理念的体现，在这里能买到不同场合、不同年龄所需要的汉服。尽管现状是年轻人穿汉服更多，他们把穿汉服看作一种潮流的生活方式。但吕晓玮想要的，是汉服的进一步普及，她希望不仅仅是年轻人，而是一家老少，不管是节日场合还是日常生活中都能够穿到自己喜爱的汉服。

她坚持汉服复兴，而不是汉服复古。“复兴是有继承传统，但是也要有创新，加上时代的元素，成为时尚，让更多的人接受和喜欢。如果没有创新，我们中华民族不可能有那么丰富的文化，也不可能有每个朝代不同的审美，不同的服装。”

几千年来，无数历史中的普通人创造和传承了这一传统服饰，它生命力的延续密码在吕晓玮看来也在普通人身上，“就像少数民族有他们的传统服装一样，我们的理想是让每个汉族人一生至少拥有一套汉服。”

汉服制作示意

【掌门说】

封面新闻：今年在汉服市场的销售情况如何？

吕晓玮：去年，我们的网店加实体店的销量大概能够排名在全国前三，今年和去年相比应该略有浮动。今年，整个汉服市场其实受到了疫情的影响，主要原因是线下活动和旅游的限制，导致汉服需求量有所下降，因为很多人穿汉服是参加活动，还有去景区拍照之类的。还有一个新的情况是今年的价格竞争非常激烈，因为很多新商家需要一个低价才能够进入这个市场。而我们对品质、面料和工艺方面的要求越来越高，成本上去了却要面临价格战，这对我们来说也是挑战。

封面新闻：在服装设计上如何在保持传统的基础上进行创新？

吕晓玮：服装设计与我们的汉服复兴理念是紧密相关的。我们是复兴，不是复古。复兴是有继承传统，但是也要有创新。如果没有创新的话，我们就不可能有那么丰富的文化，也不可能有每个时代不同的审美。

我们反对复古，但如果你完全不继承传统，那也谈不了汉服复兴。到底如何传承祖先的文化？我们在传统形制的坚持上，包括一些传统纹样的使用上，我会要求设计部门不管怎么做创新都好，他们可以有各种各样的尝试，各种各样的结合，但是必须保证每年都有传统纹样的东西，正宗的传统审美款式必须要在。如果这个月没有，那之前的款式要保证它在，如果你要下架，就要保证有另外其他传统类型的汉服来取代它。保证有传统的设计和元素，这是我们的根本。