#做外贸业务员是一种怎样的工作体验#

大三师兄小刘是2022届硕士毕业生。他和我一样是理工科的，虽然年龄和我相差很多。

因为性格原因，小刘不打算从事技术研发方面的工作，而是打算考虑与业务相关的职业。

说到生意，很多人的概念就是做销售。做销售员真的需要研究生学历吗？

小刘陷入了挣扎。一次偶然的机会，他得知我在外贸行业做了很多年。得知此事后，他对外贸产生了兴趣。但毕竟没练过。他想听听我的介绍：外贸业务员是一份什么样的工作？

从自己的经历出发，我和他分享了三观。

一、外贸业务员需要具备复合型的专业背景

有人觉得做外贸和普通销售没太大区别。

在我进入这个行业之前，好像是这么想的，但是深入之后，我才真正意识到，外贸行业的要求远高于普通销售。

一个外贸业务员确实需要复合型的专业背景。

**，外语能力

因为外贸从事的是国际业务，我们面对的客户基本都是国外客户，这就要求业务员要有良好的外语能力。

特别是英语国家多，能说一口流利英语的优势非常显著。

第二，产品知识

外贸不一定需要招有国际贸易背景的业务员，因为不懂产品知识的业务员很难做好业务。

比如一些医*化工领域的外贸业务员，基本都需要有专业基础。

第三，国际贸易知识

毫无疑问，不了解国际贸易是不可能做外贸的。非国际贸易专业人士也需要从零开始学习。

第四，法律、金融、财务知识。

做外贸，需要学习其他种类的知识。比如一笔订单的盈亏需要金融和外汇金融知识，签订合同需要法律和商业知识，与客户沟通需要营销心理学知识。

从以上内容来看，要成为一名合格的外贸业务员，你真的是有复合知识的。

二、外贸业务员需要扛得住压力

做外贸工作，确实需要承受很大的工作压力。

比如我以前有个外贸的同事。他的客户是南美客户，那里的时差和我们的差别很大。中国的时间是白天，客户端是晚上。

所以这个业务员白天下班晚上睡觉都不能早睡。他要和客户沟通好订单，才能放下手机。

外贸业务员除了受时差之苦，还需要经常出差，甚至出国。

以前我在这个行业观察到，在疫情*发前，业务员一年出国三五次的情况并不少见，有的甚至需要一个月出国一次。

至于国内出差，就更常见了。

如果不能承受这么大的工作压力，很难在这个行业坚持下去。

三、外贸业务员相对自由度较高

对于外贸业务来说，要说收益，除了赚钱，大的收益就是自由。

因为大部分贸易公司并不考核业务员的出勤情况，更多的是考核他们业绩的结果。

如果业绩做得好，业务员即使白天在公司的时间不多，也不会受到**的责备。毕竟由于时差等因素，业务员在家办公。

更何况我曾经有一个同事申请在家办公。它被批准了。

原因很简单：他的业务在公司排名**。

如果你能忍受外贸业务员这个不如意的职位，你就有机会享受快乐的部分。

写在后

经常有人对我说：外贸行业已经没落了。

但在我看来，只要全球化的趋势存在，对外贸易就有它的价值和意义。

如果你喜欢这个行业，欢迎你加入我们。