做标书怎么做(做标书费用)

招标文件是招标工作中甲乙双方都必须承认和遵守的具有法律效力的文件，所以在制作时要对招标文件做出回应，注意语言。接下来，我们来学习如何根据标书制作标书。

一、仔细阅读招标文件，标注重点信息

拿到招标文件后，首先要做的就是通过分析招标文件来确定投标策略。比如是否有限制让你无法回应，或者倾向是否严重。说白了，我们要分析中标的概率，是否被别人控制，这将直接影响我们的报价策略。在准备标书之前，标记关键信息，以确保重要信息没有遗漏或错误。

二、定框架

标书中提供的模板严格按照模板要求，没有自制模板结构以保证结构清晰，评分项可考虑显示为重要标题，方便评审专家阅读。

(1)商务部分的具体目录符合招标文件的要求，但提供的资料如下：

1.根据要求在评标索引表的索引中标注章节号或页码的方式。

2.投标函

3.投标清单/响应清单

4.法定代表人身份证明

5.法定代表人授权委托书

6.商务条款/合同条款点对点响应和偏离表

7.技术规范的点对点响应和偏差表

8.资质文件(营业执照复印件、组织机构代码证、税务登记证和增值税一般纳税人证书、职业资格等级证书、ISO9001等管理体系认证、ICP证、银行资信证明、近年财务审计报告、相关软专利、投标保证金信息表)

9.业绩证明。要分配给项目的成员列表。根据招标项目的规模和特点，申请人或投标人拟派出的项目经理、技术负责人和管理人员应具备相应的资质和能力，人员资质分别制定，并具有类似项目的业绩经验。

10.服务承诺书(信用承诺书如：申请人或投标人在近期经营活动中无重大安全质量事故、因合同**引起的诉讼仲裁、违法行为及相关行政处罚记录、招标代理服务费承诺书、诚信承诺书、招标信息承诺书等。)

(2)技术部分根据技术规范和技术点对点响应构建技术部分框架。

技术部分一定要技术到点，然后写技术方案。对于技术规范中标准的内容和评分标准中提到的内容，应在相关章节中进行详细描述。

有些技术很容易被很多公司忽略。虽然内容是可重用的，但是需要根据具体的技术规范和评估标准来调整和突出重点描述。主要内容包括：

1.项目背景

3..项目总体目标

4.整体功能架构、网络部署架构

5.解决方案

6.核心技术

7.软件功能

8.运营性能

9.项目时间进度管理

10.项目成本估算

11.培训计划

12.售后服务

13.质量管理

14.风险管理

（三）报价部分

1.了解本项目客户的预算(税率和高限价)，可支付方式，支付比例等。

2.准确地核算产品的硬件成本，软件成本，以便为公司管理层做出报价决策提供真实准确的数据依据。软件成本按照功能模块投入的人力成本、差旅费、运维人员维护费等。

3.主要竞争对手分析：报价的一贯策略，和客户的关系，利润点以及其产品的市场定价。

三、按照招标文件对症下*

制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有充足时间去看。原则上有以下几个要点：

1、实质性响应。不能出现错漏，这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。

2、目录和索引表很重要，方便评标专家查阅文档。

3、实用为王，针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈泛泛而论。核对评分标准，了解商务，报价，技术各自占比和评分规则也十分重要，根据评分点侧重描述。所有重点都不能放过。

4、按照评委的阅读习惯和标书要求，文档体系结构清晰明了。