做销售怎么样(年轻人不要做电话销售)

我曾经对主管说：“我想去一家广告公司做销售。我听说那种销售的佣金很高。做得好的话一个月也有一两千。

我们公司的绩效考核，底薪高提成低，甚至有些项目根本没有提成，没什么动力去做。"

主任笑着对：“其实任何行业都是可以做得好的，只是个时间的问题，我只是担心，以你的性格，可能等不到那个时间。”.说

实际上，我是因为在工作中有点生气才想到这个主意的。然而，我真的等不到那个时候了。几年后，我转行开始写作。

后来随着生活和工作阅历的增加，我渐渐从他的文字中读出了另一层意思：有些行业，就算你拼尽全力，倾其所有，都未必能够得着别人的尾巴。.

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这几年认识了很多人，总觉得做销售有利可图，还能锻炼人。我一直想试试。

还有人写文章说内向的人更容易销售成功。

其实，如果你仔细研究文章，你会发现，这些文章中提到的内向型人格特质，只是这类人的优点：

什么总是善于倾听，敏感，认真思考事情，比外向的人更容易自省等等。而这并非成为一个优秀的销售人员所应该具备的特质。

为什么网上有很多关于内向的人更适合做销售的文章？

正是因为大量内向的人错误地进入销售岗位，他们时常能够感觉到做起销售、卖起产品来非常吃力，非常纠结自己到底适不适合做销售。.

一方面觉得别人说卖真的很赚钱，另一方面自己又做不到，所以这些鸡汤文正好填补了他们的需求，消除了他们的疑虑。

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纵观整个行业，

纵观大小公司提出的招聘要求，

如果说内向型人格的人一样可以获得跟外向型一样的销售成就，那么公司招销售就没有必要写明：性格要求热情主动、外向开朗，有较强的客户沟通能力。

而由性格引起的价值观的不同，让这类人非但做不好销售，还可能过得很煎熬。

一些人在做销售时，陪客户吃饭、洗桑拿、唱K、逛夜店，觉得这是很平常的事，他们仅仅把这些当成是一种销售技巧、一种逢场作戏的手段而已。

但是有一些人，会觉得做这些事情触犯了他的某种原则。

同时他们也会觉得这样做不值得，工作的事情就应该上班时间解决，为什么下班了还要做这些事情。

这，就是你跟一些人之间的差距，这个差距跟能力无关，甚至跟你是否努力无关。

别人做起来很自然很轻松的事情，你需要喝到胃穿孔来牺牲，这样的代价是否值得。

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这时候就会有人端出那个“一万小时定律”来反驳：只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时。

“一万小时定律”是否适用于任何行业、任何职业呢？

跟你同时进公司应聘销售岗位的同事，没一两年就得到晋升，没过多久就能独挡一面带团队。

可你一直靠拿底薪过日子，而虐心的是你比他还努力。

这个时候，你难道没有一丝的疑虑：我是否真的适合这一行。

相信我，到了一定年龄，你会考虑到更多工作以外的事情。比如家庭，比如收入。

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那，怎么破？

1、选职业应扬长避短

别人一小时能够搞定的事情，你需要用三天的时间，如果这种情况出现在职场初期，那没问题。

但是如果持续很长一段时间，你总是努力去追赶别人，却连别人的尾巴都摸不着，同时毫无方向，那么这时候，你应该对自己的性格与岗位的特质重新进行下定位。

你是否是思考型人格，却在做着动力型特质的销售工作。

2、非要锻炼能力，请选择压力较小的岗位

一些非销售岗位的人总想转到销售岗位，或者转行做销售，总觉得做销售每天都接触不同类型的客户，不仅提成高，而且还能全方位锻炼各方面的能力。

能锻炼能力是一定的，但不是你选择这个岗位的佳理由。

这个岗位上出来的大部分人，要么嗜钱如命，要么特别渴望成功。

高收入意味着高压力，高竞争，没有等你适应过来，你可能已经被踢出局了。

所以想要锻炼沟通和谈判能力，可以选择那些业绩压力没有那么大的岗位，如人力岗、策划岗。

或者选择那些市场相对稳定，只需维护现有客户而不需要亲自去拓展客户的岗位。

原因之一就是你不需要跟那些天生适合做销售，又极其渴望成功的人去竞争，可以避免你过早出局；另一方面是可以给你足够多的试错空间，真正去检验你是否适合做一个合格的销售，还是一个合格的后台支撑人员。

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职场从来不相信眼泪，也从不按努力程度付薪酬。

职场能让你成长，但从来都不是你拿来练兵的平台。

记住，要做自己擅长的。