做外贸怎么找客户(怎么联系外贸业务)

因为疫情，很多外贸人陷入了尴尬的困境。但是，有一波人不服气。尽管小白没有外贸经验，他还是想去旅行。那么新人做外贸必须具备什么条件呢？

1.拥有价格或质量等竞争力的产品,才是真正能够与国内外产品PK的。

2.天赋！天赋！天赋！外贸人才！如果你没事，还是来找我咨询怎么做外贸吧。事实上，莎莉很忙。

3.经济实力！除了持续的产品供应，你还必须在精神上和经济上做好在外贸开发上的投入.的准备

那么外贸新人有哪些找客户的途径呢？

**，商业模式

1.我不得不说，XX巴巴,是一个收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，并等待客户发送查询和进行交易。

2.在免费B2B平台,许多人喜欢注册许多免费的B2B平台，希望客户会“意外”发现你的闪光点。然后发送询价，进行交易。但是免费有自己的特点，不能说是绝对的，但是效果不是特别理想。

3.谷歌推广,效果很好，只要放在网站上，通过谷歌推广，基本上就能得到查询。但是我非常需要你的钱。

4.自然排名,一家外贸网站，应该交给专业的SEO公司来优化关键词在谷歌搜索引擎上的排名，以吸引客户。

5.起源于三四线城市的短视频平台,(aauto quickless)在《Running man》的帮助下，于2017年12月在Google play**榜上升至第29位。

同时，Aauto Quicker以同样的方式进入日本、俄罗斯、东南亚等7个国家，并在2018年上半年登上这7个国家Google Play和App Store双榜榜首。

Tik Tok也在以同样的方式向海外发展。据报道，Tik Tok有近2亿新的全球用户！到处都是“抖友”，滴答滴答，要不要考虑一下？

第二，洪商模式

1.主动通过搜索引擎寻找客户，如谷歌、雅虎等。并发信推荐他们的产品。

2.参加展会.展会，客户可以直接、真实、近距离地看到您的产品，并且您可以与客户面对面交流。一般去展会的人基本都是行业相关的。如果沟通顺畅，了解足够深入，现在签单的机会更大，从而省去电销、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省时间和成本。

但由于目前的疫情，我们无法出国参展。所以可以考虑广交会直播这种新兴的模式。

3.通过Instagram、Twitter、LinkedIn和脸书等网络社交平台积极寻找客户。

4.各国黄页上去找客户，分享各国黄页上的文章，自己去查。

黄页是根据企业性质和产品类别排列的工商企业国际电话号码簿。其主要内容是公布企业的名称、地址和电话，相当于一个城市或地区的工商企业户口本。国际惯例是印在黄纸上的，所以叫黄页。黄页起源于北美。1880年，世界上**本黄页电话簿在美国出版，至今已有100多年的历史。

黄页包含各行各业外国买家的公司信息，包括网站、电子邮件、电话号码等。所以很多外商都喜欢在黄页上找客户的联系方式。

5.在海关数据,海关数据的联系信息是不完整的，它主要用于数据分析，所以我们

(1)我们利用这些海关数据进行分析，了解竞争对手的出口情况，潜在买家还在和谁合作，哪些客户群体急需采购等。

(2)通过邮件搜索软件，可以搜索到买家的准确联系方式，发展客户。

(3)配合国外买家的背景调查，

6、金蜘蛛

-按产品/行业和国家/地区搜索和挖掘潜在客户的WhatsApp账户。

-谷歌地图搜索，获取WhatsApp账号并验证；

-脸书/insta gram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn.社交平台

简单来说，它是一个非常有用的神器，可以帮助我们通过各种方式找到客户的whatsapp账户，并验证账户的有效性，还可以帮助我们以不容易盖章的形式发出whatsapp信息。(详情见加文末)

第三，利用人脉

1.新人变老人，要学会介绍老客户。客户介绍的客户比较精准，容易成交。

2.你的竞争对手和你合作也是不错的选择。

3.合理高效地利用资源。比如你买了海关数据，你朋友买了XX巴巴。可以交换一些客户资源或者工具。

你学会了吗？是纯干货，赶紧收藏吧！